Mostrar que la prospección no es cuestión de suerte sino de constancia y de preparación previa. Este curso también funciona para disminuir el miedo del vendedor (y gerente), la renuencia y la ignorancia de cómo prospectar en calle, en centros comerciales, de puerta en puerta, volanteo, puntos de ventas externos, eventos internos y externos (como expos entre muchos más), adicionalmente a la cultivación de la cartera, redes sociales y guiones.

Desarrollar técnicas y habilidades de negociación, manejo de objeciones y cierre para mejorar el índice de conversión en piso ligándose con el cierre del proceso de ventas. Disminuyendo factores que comúnmente obstaculizan el resultado, como por ejemplo: el miedo, la flojera y la renuencia al riesgo. Enfocar a los vendedores en todo el proceso del cierre, concientizando al vendedor y al gerente para entender y adoptar el concepto de que el cierre es el resultado de otras cosas bien hechas.

Asesorar y apoyar a los gerentes en aterrizar de manera real el curso de los 7 Pilares del Éxito a través de herramientas prácticas y pro-activas como “los numeritos”. Con el fin de convertir lo impartido en resultados y aterrizar un plan de trabajo por asesor, para definir planes de mejora individuales y en grupo de acuerdo a lo detectado en dicha asesoría, y así mismo mejorar la eficiencia en el piso de ventas.

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Asesorar y apoyar a los gerentes en aterrizar el plan de trabajo de cada uno de sus asesores, desarrollados a través de herramientas prácticas y pro-activas como “los numeritos” con el fin de convertir lo impartido en resultados y en hábitos de trabajo reales y efectivos.

Capacitar y actualizar al área de ventas en cómo lograr una prospección productiva en un mercado como el de hoy, en donde se abordan a detalle los conceptos de prospección en “caliente” y prospección en “frío”, prospección por Internet, y también los 3 métodos de seguimiento encaminados hacia el fomento de la lealtad del prospecto y de la cartera antes, durante y después de la compra.

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